Absatzsteigerung durch Verkäufer

Jedes Unternehmen möchte ein stetiges Wachstum verzeichnen. Fallen die Absatzzahlen nicht wie gewünscht aus, so hilft es meist, mittels Werbung und Marketing entgegenzuwirken. Die richtige Präsentation von Waren und Produkte ist sicherlich essentiell, doch dies stellt nicht die einzige Möglichkeit dar. Der Besuch einer Messe, durchdachtes Marketing und auch die Benutzung von Social-Media-Kanälen trägt ebenfalls zum gewünschten Ziel bei. Besonders bei Unternehmen mit lokalen Geschäftsräumen existiert aber eine weitere Möglichkeit. Denn Kunden welche durch einen professionellen Verkäufer direkt angesprochen und im Zuge eines Verkaufsgesprächs richtig beraten werden, neigen ebenso eher dazu, einen Kauf zu tätigen.

Geschultes Personal ist essentiell

Werbung alleine ist nicht alles. Vor allem lokale Ladengeschäfte setzen gerne auf geschultes Personal um den Absatz zu steigern. Ein sehr gutes Beispiel hierfür stellen in etwa Möbelhäuser aber auch Elektronikgeschäfte dar. Besucht der Kunde ein solches Geschäft, so wird dieser schnell mit der großen Auswahl überfordert. Die Preisgestaltung ist nicht immer durchsichtig und auch nicht die damit verbundene Leistung. Die Verkäufer müssen den Kunden in Empfang nehmen, diesen beraten und schließlich zu einer Kaufentscheidung heranführen. Zusammengefasst wird diese Tätigkeit innerhalb eines Verkaufsgesprächs. Neben zuvorkommendem und höflichem Verhalten ist ein ausgezeichnetes Wissen über das Produktportfolio erforderlich.
Gute Verkäufer glänzen im Vertrieb und können den Umsatz eines Unternehmens verstärken oder sogar vervielfachen. Doch nicht jeder ist ein guter Verkäufer. In erster Linie muss der Mitarbeiter ein gewisses Talent für diese Aufgabe mitbringen. Durch ein Training für den Vertrieb durch einen Verkaufstrainer können in etwa Eigenschaften gestärkt und neue Taktiken erlernt werden.

Anforderungen und Gehaltsvorstellung

Der Job als Verkäufer ist hart, denn die Konkurrenz ist groß. In erster Linie gewinnt der, der ein gewisses Händchen für den Umgang mit Kunden aufweist. Dies ist alles andere als selbstverständlich und auch eine fachliche Ausbildung kann dies nicht zwangsweise hervorrufen. Die besten Verkäufer sind im übrigen Quereinsteiger, die sich selbst gut verkaufen können. Hohe Qualifikationen sind also nicht unbedingt erforderlich, denn diese können auch erst mit der Zeit angelernt werden oder für einen späteren Feinschliff sorgen.
Die Gehaltsspanne dieses Jobs fällt extrem aus. Ist man in etwa in einem Unternehmen ohne Provisionszahlung tätig, so kann mit zirka 2.000 Euro pro Monat gerechnet werden. Verlockender und eventuell durchaus attraktiver sind Unternehmen, welche Provision zahlen. Das Basisgehalt fällt hierbei allerdings wesentlich geringer aus. Zwischen 1.200 Euro und 1.400 Euro von Monat sind hier fix. Wer allerdings ein guter Verkäufer ist, kann anhand von Provisionszahlungen den Betrag auf mehr als 4.000 Euro steigern.