Jugendliche im Kaufrausch: Influencer pushen Marken und steuern Kaufentscheidungen

Ob Blogger, Youtuber oder Influencer auf Instagram – sie alle haben einen starken Einfluss auf Dinge, die Kunden und vor allem Jugendliche brauchen oder zu brauchen glauben. Und tatsächlich: 53 Prozent der Jugendlichen zwischen 16 und 18 Jahren geben an, in einem Halbjahr mindestens ein Produkt aufgrund von Influencer-Werbung gekauft zu haben. Das will zumindest die Jugend-Digitalstudie 2019 der Postbank ermittelt haben. Jungen sollen dabei im Internet mehr Geld ausgeben als Mädchen. Die Studie beweist auch, dass die Influencer aus den Social-Media-Kanälen das Kaufverhalten der Teenager und Jugendlichen in Deutschland viel stärker beeinflussen und steuern, als es traditionelle Werbung in Medien irgendeiner Form vermag. Auf Platz Eins liegen dabei laut Studie die Youtuber – empfehlen sie Schuhe, Kosmetik, Klamotten oder Sportgeräte, werden sie häufig nachgekauft. Beliebte und bekannte Influencer wie Models, Sportler oder Sänger leiten also die Kunden zu ihren Kaufentscheidungen und werden damit meist zu Markenbotschaftern. Influencer-Marketing ist zu einer hochwirksamen Werbestrategie geworden.

Ehrliche Werbung mit Mehrwert

Was die junge Generation dagegen immer weniger beeinflusst, sind herkömmliche Fernseh- oder Online-Spots. Für die Werbeindustrie bedeutet das konkret: Sie muss sich umstellen. Die junge Generation möchte ehrliche Werbung, die Produkte müssen erlebbar sein, mit deutlichem Fokus auf ihren praktischen Nutzen und am besten von Verbrauchern für Verbraucher empfohlen. Wollen Unternehmen künftig Ihre Marke positionieren und stärken sowie erfolgreich sein, werden sie Influencer und Social-Media in ihre Werbestrategien deutlich mehr einbeziehen müssen.

Der Trend macht es deutlich: Viele Social-Media-Nutzer geben an, nach dem Ansehen von Videos auf Youtube entsprechende Produkte gekauft zu haben. Bei der Digitalstudie gaben zumindest 13 Prozent der Befragten an, in den vergangenen sechs Monaten gleich mehrere Artikel wegen Influencern geshoppt zu haben. Die potenziellen Käufer werden dabei über Bilder bei Instagram oder einem Produktvideo auf Youtube zu einer Kaufentscheidung angeregt. Der Einfluss von Instagram und Co. ist vor allem bei der jungen Generation immens. Jugendliche und Follower lassen sich aber gerne von Produktempfehlungen von Bloggern und Youtubern beeinflussen. Denn die Kaufempfehlungen wirken wie Vorschläge von guten Freunden. Oftmals werden die Produkte in Videos auch getestet oder vorgeführt und verschaffen so den Zuschauern einen Mehrwert. Auch andere Plattformen wie der Instant-Messenger Snapchat oder die Life-Video-Plattform Twitch inspirieren User zum Kauf.

Kaufverhalten online

Doch was genau wird geshoppt und wieviel Geld geben die Jugendlichen im Schnitt aus? Neun von zehn Jugendlichen gaben an, für Online-Shopping monatlich im Schnitt 54 Euro auszugeben. Besonders häufig kaufen die 16- bis 18-Jährigen Klamotten und Schuhe. Dicht gefolgt von Medien wie Filmen oder Serien, die vor allem über Amazon Prime oder Dienste wie Netflix geordert werden. 52 Prozent gaben an, Geld für Streaming auszugeben. Wer hätte es gedacht: Auch Bücher stehen nach wie vor bei der jungen Generation hoch im Kurs: 49 Prozent kaufen Printmedien allerdings online ein. Musik-Streaming via Apple Music oder Spotify benutzen immerhin 45 Prozent der Befragten.
Deutliche Unterschiede gibt es beim Kaufverhalten. 57 Prozent der Jungen kaufen online Kleidung ein, an zweiter Stelle kommen dann Ingames und Online-Spiele. Für Games geben dagegen nur 23 Prozent der Mädchen Geld aus. Dafür kaufen sie lieber Klamotten online: 75 Prozent der Studienteilnehmerinnen geben dafür ihr Geld aus. Insgesamt gesehen, ist das weibliche Geschlecht laut Studie sogar sparsamer: 47 Euro geben Mädchen im Schnitt monatlich online aus, Jungs dagegen 57 Euro.

Fazit: Influencer Marketing ist heute zu einer wichtigen Werbestrategie geworden ist. Nicht nur die junge Generation nutzt und profitiert von den Social-Media-Kanälen. Viele bekannte Marken und Hersteller, Großunternehmen aber auch Start-Ups nutzen Facebook, Youtube und Instagram breits bewusst, um ihren Marktwert zu stärken und ihre Verkaufszahlen zu pushen. Doch aufgepasst: Nicht jede Marke passt zu jedem Influencer. Für jede individuelle Kampagne und Werbestrategie sollten die einzelnen Social-Media-Kanäle sorgfältig ausgewählt und nachhaltig genutzt werden. Dabei gilt es einiges zu beachten. Viele Agenturen wie beispielsweise Klartext Media & Promotion aus Rheinstetten beraten die Kunden, um ein optimales Werbekonzept zu entwickeln sowie den passenden Influencer für die Marke und das Produkt zu finden.